天门市餐饮好难做创意广告营销

发布时间:2019-06-22 11:36    浏览次数:
 人人都爱看热点,但不知道有多少人会总结热点背后的推手和传播轨迹。其实热点背后的逻辑更有意思=•★▲◆△。  我有看热点背后营销痕迹的习惯…□○●△□,本文从20个案例入手,总结出了事件营销的4种炒作套路:炒牌,炒物,炒人,炒事▷★▲☆■。  开篇之前首先说一个原则▽◁▼◆△:傻逼就是做相同的事…☆▽□▼★,而期待有不同的结果●●▲☆=■。爱因斯坦。大多数事件注定悲剧•○●=▽,因为只走寻常路。所以炒成大事件的核心点是“逆常理出牌”。所谓“惊不惊喜,意不意外▪▷=△◆”,意外所以能吸引眼球▷●○,惊喜所以大家愿意传播●▷…。  这个巨头…△▲…,它上世纪六七十年代在美国的崛起是因为“农村包围城市•☆▷○”的灵活的时代基因◆•,如今在中国也体现出各种适应变化的能力☆◆•▼。在零售业巨变的时代里,它在美国跟亚马逊比拼•▼◁…,在中国则灵活调整自己的战略▽▪,适应这个群雄割据的新零售时代,到底谁输谁赢目前还在下棋阶段。笔者认为,在中国发展有明显黄金时代的两个行业,即房地产和互联网,简单来说创造了两套逻辑,即占领地盘和拥有流量,一个在线下、一个在线上▲☆=▽,都对零售业造成明显的影响。占领地盘最初以沃尔玛的小镇思路为代表=◁,低房租是绝对的法宝。拥有流量则是一套独立于房地产逻辑之外的系统,中国的互联网红利和人口红利□▽◆◇◇,巩固了这套逻辑二十年。下沉战略和低线城市占领,则是低成本拥有流量的战略△…▽□。  Nike 等一众大牌谁不是百年历史积淀○●○。换句话说,就是大牌都是大广告长期喂出来的  大牌炒不来,但可以迅速起势成为快品牌。这个炒作要诀就是炒成潮牌●-▪☆。近年来迅速崛起的产品、品牌都具有潮和时尚的特点。  (1)不断创新产品刷热度和时尚感:每个季度都出新品,在端午★◁○=○、中秋等节日做特色的粽子欧包,礼盒,月饼欧包,礼盒。  (2) 高颜值的店面和视觉设计:从黑金店、PINK 店、LAB 概念店到卡通 logo、Emoji●△、小黄鸭,一系列高颜值的视觉元素。配合各种年轻时尚的周边手袋、T恤●◆、杯子等,并不断在社交媒体上做转发赠送活动▼◆=。  (3)参与各种时尚圈,小清新的展,送门票■▽△。增加了品牌的好感度和粉丝粘性。   与暴走漫画的合作,微博段子手的炒作•…▲●△,天猫网站的发货事件•○,网络上的恶搞系列视频★▪●■,到苹果风☆◆,“国际奢侈品◆★”,再到老司机***站风格,二次元△◇、科技风、污厘头儿  秉承“好玩就行 能传播就好■☆” 的原则,几乎每次搞事都能引起刷屏,迅速获得年轻人追捧,从垃圾食品到网红品牌。  当然品牌的成功也不是单靠事件营销这些表面花招▷▽☆,背后还得有支撑其经营的最根本逻辑=•=。  比如喜茶之所以让人趋之若鹜,能火到今天,除了大量的事件营销,背后还有大量地招加盟商=-•◇◁▷,大量地融资本质其实是资本的玩法了。  这种营销方式的巧妙之处在于◆◇◇★,诱饵一定没有真卖点实惠,这样两相对比▲○,用户自然觉得“捡了大便宜”△■•…★。  以产品为炒作话题永远不亏至少记住了x品牌做过y产品。  1、高逼格炒作代表:牛油果■☆•○。牛油果,每100g就含有15g脂肪,吃牛油果和吃五花肉其实没什么差别○□▷□●▷。那为啥还能被奉为减肥圣果?让知乎的潮er们就算不喜欢也要硬来○◇…-☆?20个品牌案例,总结事件营销4种模型。背后当然是一场钻石级别的营销手段○●▷:  (1)水果商们把牛油果从墨西哥平民食物炒作成“生活方式○▪”,资助一群科研机构专门研究牛油果的营养成分,天天发一些夸赞牛油果营养价值的小论文。  搞了个=◆“加州牛油果月”…=-★•,做了些为老人上门做牛油果美食的服务,发到各种报纸媒体上。还登上了《纽约时报》▪◁◇☆。  上综艺、上脱口秀…△☆、出席各种活动,宣传健康与时尚。还在报纸上做了“为牛油果先生寻偶”的活动☆△▲◁…-,轰动一时。  第一波蓄势后,搞个大动作。真正让牛油果登上神坛的是和•▷“美国春晚”超级碗的捆绑炒作:2015年…▪◇△,墨西哥牛油果公司以450万美元买下了半分钟超级碗的广告。   他们在橄榄球选手食谱中加入牛油果,不断暗示这是健康水果;同时,宣传牛油果是看橄榄球比赛的必备食物。  就像我们在世界杯的时候要吃小龙虾一样,牛油托成了美国人的必需品。2017年超级碗当夜,美国人吃掉了1.2亿磅牛油果  活动期间怒刷存在感的萌贱男孩迷弟,是心相印超迷你湿巾原生IP@你的男孩迷弟▲◁•…,一位山字头,身穿蓝背带裤,着红披风,满怀热心又毒舌贱萌的射手男●●-●◇,爱玩的他喜欢活跃于时下炙手可热的各大社交平台——2017年●●□,@你的男孩迷弟 凭借一支魔性的…☆“超迷你舞”TVC红遍全网☆◁▽□=,自此广受关注;2018年,迷弟趁热打铁,与@办公室小野 等流量IP合作娱乐化内容视频,并在=△“双微一抖◁…▷☆★●”持续输出优质内容。  (2)趁热打铁:再买超模明星们在社交媒体上不遗余力的传播,把牛油果推上了▷◇“超级食物”的行列:2010年,中国仅进口了2吨牛油果。到了2017年,数据一下子飙升到了32100吨▪==▽◇,足足增长了16000多倍。一碗普通沙拉,搭上几片牛油果☆…,就能贵二三十块•◇。  如果牛油果满足的是人们的装逼心理(我活得很精致)、攀比心理(朋友圈晒照不能输)••=○,那崂山白花蛇草水利用的就是猎奇心理(到底有多难喝,让我尝尝),禁果心理(大家都说难喝?我偏要尝尝!)  他还有一个女儿爱丽丝◇○☆◇■☆,原来也在沃尔玛工作,后来出去创业,做了投资公司“美洲驼▲•●”,山姆认为她最像自己△▷◆△□,喜欢标新立异◇▽◇•◆◁,灵活善变。4个孩子,每一个孩子都继承了父亲身上的某一点,并分工将他们发扬光大。真是奇妙=○…△…。抵押房屋和财产,进入折扣销售竞争中。山姆为什么启动的是小镇战略,一方面是海伦的原因,另一方面也是当时大的连锁店已经相对发达了,只能占领他们不去的地方(凯玛特不会把店开到人口少于5万的镇子○△•-,吉布森也不会考虑人口少于1~1.2万的小地方)…▷。山姆最后终于在零售业获得了一席之地。  这点崂山白花蛇草水就做得很好◇•◇★=,不管你是在微博微信还是知乎百度,搜索=▽◇▪“崂山白花蛇草水◁…”关键词▪●=▪-▼,出来的都是一致的“难喝”评价,不信你看:买了大量媒体★●☆•▽▷,营销号一起打「难喝」的传播主题,迅速掀起热潮。堪称年度用水军用得最好的品牌。  1、炒创始人;移动互联网时代•-…◆☆•,咨询获取的便捷性○◁,让创始人的个人形象已与品牌深度捆绑▼■▽•◇…。因此给CEO一个正确的人设◁◆-△★=,是所有公司品牌营销必修课。雷布斯,罗永浩△☆,刘强东X奶茶,创始人自己都是大网红,创始人是公司最大的代言人,不知给PR部省了多少预算。当然出点***■◇□,也能亏个几千亿。  2、炒行业老大,和行业老大炒在一起,你最差也是老二。2018年11月18日下午,奈雪の茶创始人彭心发了条朋友圈,直指喜茶抄袭。随后聂云宸在这条朋友圈下进行了回复。  这样一问一驳,一起成功的营销事件,奈雪の茶一下子在知名度上与喜茶齐平,跻身新茶饮第一梯队。  3、炒竞争对手◇○▲,和竞争对手炒在一起★□•▷○▽,更易获媒体关注◆○-=△□。马云与王健林以“一个亿”为赌约…◆•-▼▲,雷军与董明珠又有10亿元的…▲•◁□▼“世纪赌约●◇▪□▷”。宝马成立100周年。奔驰表示◇▷▽…☆•:感谢宝马100年来的竞争▪◆△●▪▪,没有你的那三十年好无聊。  每年“双十一”都是电商大战激烈之时,2014年双十一期间◇▼-=,多家报纸上出现了苏宁易购的广告“TM的双十一你该多一个选择”▽□-。阿里回扇苏宁版,两者都赚足了眼球。  “人民日报”出品过的H5也是同样的道理,通过唤醒读者自豪感,促使用户主动转发△-△◆☆=;每张合成的照片都很好看,也达到了塑造个人形象的效果。  去年年底,先是出了▷▲“故宫文创”和“故宫淘宝”两个“故宫口红•▪□”的线月,又出了一个颐和园口红,把#正宫口红#这个话题炒上了热搜,上线支。  即把热点事件的高关注度嫁接到自身产品上:比如汶川地震时▽▷□…○◆,灾区牵动全国人的时候-◆…■,王老吉一次捐款上亿,导致网络出现“封杀王老吉”的通令,不仅仅大大提升了王老吉的销量○★=,更极高的提升了王老吉的形象。  蒙牛利用神五上天大做宇航员文章▲▷▪,航天员专用牛奶就此打响并达成了蒙牛的家喻户晓。  即创造一个新的概念,引发群体关注和追捧。比如海尔的张瑞敏利用◇-=▲▽□“砸机”事件将产品过硬的质量和良好的服务推向社会;最鲜活的案例就是动不动就搞个大新闻的杜蕾斯咯。大家对它的案例应该非常熟悉了,我就不介绍了。  最会搞事的uber:一键呼叫CEO、直升机、摇橹船■▷、移动图书馆,用Uber找工作●◆•-,找对象,送雪糕■★▲=◁,送外卖,送快递,领养小动物各种花(qi)式(pa)玩法。Uber已经成为了一个渠道或者小型媒体了  一大堆的故事○▷,你感觉你的生活的各种烦恼都因为一部车改变了▲•●••▪。去年最火的应该是支付宝的锦鲤事件营销◆▼。活动刷新了企业微博社会化营销历史纪录:单条微博阅读量超过2亿▼★,周转发量超过310万,涨粉200多万,互动总量超过420万■◁…□•。  该效应启示媒体人不要吝啬对用户的夸赞和认同,要根据用户特点打造不同的激励情景☆=•■。  京东花100万找王元代言◇◆☆▪。在北京国贸、东单地铁站●○,上海陕西南路地铁站打造了一系列的地铁广告:他趣以年薪20万招聘情趣用品体验师号称是“史上最爽的工作-◇▪”◁△-…■=。“上班看片是绩效=•▼■▼,下班撸管算加班•□◆■”这则奇葩的招聘启事遭到网络疯传,他趣这个APP也随之走进了大众的视野。  但这些大事件背后都是大渠道推出来的,企业不达到一定体量,无法复制=▽△●□。比如•☆“中国锦鲤△○▼▲”是个极具传播性的选题,且有杨超越的热度在前,再加上让人窒息的豪华礼单和200+蓝V联动。但类似于喜茶、uber这种跨界营销,既有市场品宣的效果,也达到了运营想要的转化,且成本可控•▷…○-•,是咱们日常工作中可以操作的。  以上就是营销炒作的4种主要套路,是在移动互联网时代,受众G点越来越高,渠道越来越碎片化的黑暗森林里,没有退路的品牌,从生存期到发展期●◇-▷▷,不得不打的成名之战▪☆。这个世界,没有死局▽◆◇,少的,只是创意▼◆○。 

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